8月18日，智房網(wǎng)旗下專業(yè)旅游團(tuán)購頻道tuan.zhifang.com正式上線，標(biāo)志著國內(nèi)首個融合“旅游”+“房產(chǎn)”的電子商務(wù)平臺打造成功，改變了旅游地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)“有房產(chǎn)沒旅游、有旅游沒房產(chǎn)”的營銷窘境。

經(jīng)過3個多月的資源布局，智房網(wǎng)旅游團(tuán)購頻道一上線就整合了國內(nèi)外200多條旅行社產(chǎn)品。旅游線路覆蓋國內(nèi)外多個熱點(diǎn)旅游地產(chǎn)城市，包括京郊河北一日游、海南三日游、山東海濱自駕游、歐洲七日游、日韓游輪假日等。智房網(wǎng)用戶通過該平臺，一站式解決旅游、看房、置業(yè)需求;旅行社通過該平臺獲得更多優(yōu)質(zhì)旅游客戶;房產(chǎn)商通過該平臺實(shí)現(xiàn)置業(yè)客戶、異地帶看的資源整合，最終形成“用戶-旅行社-房產(chǎn)商”三方共贏。

近年來，隨著旅游經(jīng)濟(jì)在中國的全面崛起，很多商家借助旅游團(tuán)推銷商品已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，“被購物”、“被消費(fèi)”的負(fù)面影響已經(jīng)引起全民關(guān)注。智房網(wǎng)將“旅游”與“房產(chǎn)”做跨界結(jié)合，會不會給游客造成“被買房”的不良心理，進(jìn)而損害用戶利益呢?

智房網(wǎng)頻道負(fù)責(zé)人表示，“會不會‘被買房’，這要看用戶的出發(fā)點(diǎn)在哪里?智房網(wǎng)用戶本來就是基于旅游地產(chǎn)的置業(yè)需求才注冊的，旅游的過程實(shí)際上是把看房過程‘度假化’。比如很多北京用戶想到煙臺買房，他是愿意跟著房產(chǎn)商的班車單調(diào)的去看房，還是跟著某個去煙臺旅行的旅行團(tuán)呢?要知道如果跟著房產(chǎn)商去，買房不成功就是白白耽誤時間，而跟著旅行團(tuán)去，即使買房不成功，至少也實(shí)現(xiàn)了旅游的目的。這樣做的好處就是更加尊重用戶的時間，把看房的行程豐富起來。而且，對于很多中小型旅游地產(chǎn)商而言，還不具備獨(dú)立構(gòu)建旅游看房行程的能力，依托旅行社的專業(yè)服務(wù)，讓購房用戶先有一個優(yōu)良的旅游體驗(yàn)，也能加大購房的成功率。”

某旅行社資深線路設(shè)計專家，對智房網(wǎng)此舉也表示極大的贊許：“現(xiàn)在很多旅游地產(chǎn)樓盤，所處的環(huán)境與配套本來就具備一定的旅游價值，比如高爾夫場地、游艇、馬場、采摘園等，像這樣的高端游玩設(shè)施，一般的景點(diǎn)都沒有，如果房產(chǎn)商愿意提供出來向旅行社開放，對于用戶而言，這本身就是一個附加值很高的旅游體驗(yàn)。至于，會不會造成‘被買房’，這個在旅游線路設(shè)計上是很容易解決的。我們不排除部分旅游用戶本來就具有一定的置業(yè)需求，我們通過事先設(shè)計好的旅游線路，把這部分用戶整合起來，讓他們在旅游的過程中去體驗(yàn)樓盤的游樂設(shè)施，去了解樓盤的購買價值，這樣的旅游產(chǎn)品在國外其實(shí)也是常見的，行程也是很透明的。”

任何的營銷創(chuàng)新都需要在實(shí)踐過程中不斷完善與提升，智房網(wǎng)頻道負(fù)責(zé)人對于此種跨界營銷旅游地產(chǎn)的做法也做好了長遠(yuǎn)的打算：

“旅游團(tuán)購只是提升智房網(wǎng)整體營銷效果的手段之一，首要目標(biāo)就是搭臺唱戲，現(xiàn)在臺子搭起來了，注冊用戶數(shù)量也突破100萬了，接下來就期待更多旅行社和房產(chǎn)商能踴躍的參與進(jìn)來，一起深度服務(wù)用戶，實(shí)現(xiàn)用戶價值。目前，我們有多條旅游線路提供給開發(fā)商免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)，這些線路都積累了一定數(shù)量購買力。同時，也希望有旅游配套資源的樓盤企業(yè)，將該部分旅游資源與旅游線路對接起來，幫助旅行社提升旅游線路的競爭力。從長遠(yuǎn)來看，我們希望與旅行社、酒店、景點(diǎn)、房產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，為用戶量身打造獨(dú)家旅游線路，為用戶創(chuàng)造一種絕無僅有的旅游置業(yè)新體驗(yàn)。”