前段時(shí)間，有消息稱，華住集團(tuán)旗下“華住會(huì)”宣布正式入駐拼多多，并開(kāi)設(shè)官方旗艦店。同時(shí)，拼多多將同時(shí)推出“華住會(huì)品牌日”活動(dòng)，華住集團(tuán)旗下2000多家酒店悉數(shù)參與。

    對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，可能只是多了一個(gè)預(yù)訂渠道，但對(duì)于華住與拼多多來(lái)說(shuō)，一個(gè)是下沉的野心，另一個(gè)則是進(jìn)軍旅游的渴望。

    一、華住們“下沉”野心

    華住從來(lái)沒(méi)有掩飾過(guò)自己的下沉野心。

    早在2018年的華住世界大會(huì)上，華住集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)季琦就提到，底層和中下、下層下部的人，他們的消費(fèi)能力在崛起，品牌也要跟著下沉。而到了2019年的華住世界大會(huì)上，季琦對(duì)于“下沉”則有了更為明確且更有概念化的表述：不能局限在一二線城市，要下沉了。華住不僅要充分占領(lǐng)一二線，還要下沉三四線，布局五環(huán)外。他提出了華住下一步的目標(biāo)，是“萬(wàn)家燈火”，是“千城萬(wàn)店”，并爭(zhēng)取在2022年能夠達(dá)成——中國(guó)有2000多個(gè)縣城，華住下一步計(jì)劃是把漢庭開(kāi)到中國(guó)的每一個(gè)縣城去。

    疫情后，隨著三四線城市中小單體酒店尋求品牌支持意愿提升，到了今年華住布局下沉市場(chǎng)的計(jì)劃變得更為明確——成立全新的管理架構(gòu)華住中國(guó)，由金輝出任CEO，全權(quán)負(fù)責(zé)華住中國(guó)業(yè)務(wù)，而主攻下沉市場(chǎng)，則是華住中國(guó)的主要戰(zhàn)略方向之一。

    數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大約90萬(wàn)間酒店里，有將近8成中小型單體酒店，而這些單體酒店又大量存在于三四線及以下城市中。CEIC數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)三線及以下城市的消費(fèi)者占全國(guó)70%以上，三線及以下城市貢獻(xiàn)著中國(guó)三分之二的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。從OTA相關(guān)的數(shù)據(jù)可以看到，2019年上半年新增用戶中有七成來(lái)自三線及以下城市。

    在這樣誘人的蛋糕面前，華住并不是唯一想要下沉的酒店集團(tuán)，自O(shè)YO的大肆擴(kuò)張，將“下沉市場(chǎng)”推到眾人眼前，在一二線城市酒店市場(chǎng)苦戰(zhàn)已久的酒店集團(tuán)們，找到了另一個(gè)新方向。錦江旗下的維也納酒店在美學(xué)、收益、成本、回報(bào)、包容性等方面進(jìn)行了合理權(quán)衡，以維也納酒店V5.0吹響進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的集結(jié)號(hào)，首旅如家旗下針對(duì)中小酒店的云系列酒店悄然進(jìn)行著布局……

    近日，洲際酒店宣布大中華區(qū)第100家特許經(jīng)營(yíng)酒店日前已開(kāi)業(yè)。洲際酒店大中華區(qū)首席執(zhí)行官周卓瓴表示，特許經(jīng)營(yíng)模式引入中國(guó)四年以來(lái)，成為集團(tuán)在華重要增長(zhǎng)引擎，以及加速滲透三四線城市的“中國(guó)動(dòng)力”。

    酒店集團(tuán)的下沉野心，與在下沉市場(chǎng)取得巨大勝利但有希望能夠在旅游領(lǐng)域打出一片天地的的拼多多們一拍即合，除了華住會(huì)之外，亞朵生活、OYO、尚美、春秋旅游、要出發(fā)、小豬、途家、驢媽媽等酒店、旅行社、民宿、OTA也在拼多多上線了旗艦店。

    二、拼多多們的旅游渴望

    在插手酒店之前，拼多多已經(jīng)在旅游直銷領(lǐng)域賺夠了眼球，也吸引了一波“仇恨值”。

    2016年10月，中華網(wǎng)的一則消息顯示：拼多多宣布與去哪兒網(wǎng)達(dá)成合作，后者將在拼多多上開(kāi)設(shè)官方店鋪“去哪兒網(wǎng)”，將逐步為拼多多用戶提供各類旅游產(chǎn)品，包括酒店、度假線路、境外Wi-Fi等服務(wù)，而首批上線的將是各國(guó)的簽證服務(wù)。

    2019年12月，拼多多在app端和小程序上線火車票業(yè)務(wù)，名為“多多火車票”；2020年6月，拼多多再度上線機(jī)票售賣業(yè)務(wù)，名為“多多飛機(jī)票”，就連入口都與“多多火車票”的入口相鄰。

    這一系列動(dòng)作，讓我們看到了拼多多試水OTA的“野心”。

    拼多多進(jìn)入旅游市場(chǎng)的原因不言而喻，數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年在線旅游交易額將超1.7萬(wàn)億，交通及酒店預(yù)訂仍是在線旅游平臺(tái)的主要收入來(lái)源。

    在線旅游市場(chǎng)龐大的份額誘惑下，拼多多并不是唯一踏入旅游板塊的線上平臺(tái)，一直在門口徘徊的滴滴，今年高調(diào)進(jìn)軍旅游業(yè)的小紅書(shū)……互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)旅游業(yè)垂涎三尺，并非沒(méi)有緣由。

    2020年之后，旅游業(yè)的日子普遍不好過(guò)，拼多多選擇上線直銷業(yè)務(wù)也不單是為了賺錢，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候布局線上更多是為了拓展新的變現(xiàn)場(chǎng)景。

    “變現(xiàn)”是現(xiàn)在的拼多多專注的事情之一。手握6億活躍用戶，但拼多多在第二季度仍凈虧損7742萬(wàn)元。與此同時(shí)，尚在虧損的拼多多的“百億補(bǔ)貼”卻還在路上。

    此前，拼多多表示在2020年將會(huì)繼續(xù)推行百億補(bǔ)貼，百億補(bǔ)貼的持續(xù)推行將撼動(dòng)拼多多的現(xiàn)金流，盡管拼多多方面曾表示公司現(xiàn)金儲(chǔ)備充足，但在不斷支出且持續(xù)虧損的狀態(tài)下，拼多多只能借助現(xiàn)有的資源——流量，爭(zhēng)取變現(xiàn)。

    而在線旅游，就是拼多多找到的變現(xiàn)的突破口。

    三、拼多多能成為下一個(gè)OTA嗎？

    拼多多這一巨頭在旅游業(yè)的布局，是否會(huì)成為早已鏖戰(zhàn)許久的攜程、美團(tuán)的新威脅？

    與這些老牌OTA的操作模式不同，拼多多上的預(yù)訂仍是以房券拼單為主，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)門檻較低，而對(duì)酒店來(lái)說(shuō)，即使沒(méi)有銷售成功，酒店也獲得了巨大流量。

    對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，拼多多的確是觸達(dá)下沉市場(chǎng)的一個(gè)重要平臺(tái)，但這并不意味著OTA無(wú)用，多一些平臺(tái)，就多一些被看到的機(jī)會(huì)。攜程、飛豬、途牛等紛紛布局下沉市場(chǎng)，僅攜程一家2019年就計(jì)劃要新增1300家旅游門店，擴(kuò)張后門店數(shù)量將達(dá)3000家，其中一半要落在縣級(jí)城市。

    不過(guò)，拼多多要想在短時(shí)內(nèi)內(nèi)就吞下OTA市場(chǎng)這塊肥肉，也不是一件易事，因?yàn)檫@也是一個(gè)擠滿選手的賽道。

    當(dāng)下OTA市場(chǎng)形成一超多強(qiáng)的格局，以攜程領(lǐng)先，去哪兒網(wǎng)，飛豬，美團(tuán)，同程藝龍等緊隨其后。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2019年9月在線旅游APP活躍用戶排名中，攜程、去哪兒網(wǎng)、飛豬、馬蜂窩分別排名前四位，參賽選手非常之多。在這樣的情況之下，后入者拼多多想很快撕開(kāi)從中撕開(kāi)一道口子，還要看市場(chǎng)的反應(yīng)。

    未來(lái)，拼多多們將會(huì)如何在旅游相關(guān)的品類大展身手，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，并與酒店碰撞出更多火花，依然值得我們期待。